10 tips para postular exitosamente a financiamiento público en Chile

Ganar un financiamiento público para iniciar o hacer crecer tu negocio puede parecer ambos algo que añoras, pero a la vez que se ve lejano respecto de que en muchas ocasiones no tienes idea de lograrlo.

En este post entregaré 10 tips para postular exitosamente a financiamiento público en Chile que intentaré sean lo suficientemente genéricos para que apliquen a cualquier tipo de concurso, pero también que comprendan cierto nivel de especificidad para que los puedas aplicar y que cumplan su propósito, que puedas considerarlos en tus postulaciones.

Brevemente antes de partir explico mi experiencia con fondos públicos para justificar porqué entrego estos tips con toda propiedad y responsabilidad de su real aporte a diferentes postulaciones.

Emprendí formalmente hace ya 13 años, en el proceso he creado 7 empresas (y he tenido otros 5 intentos que no han terminado ni en eso) y he ganado más de 50 concursos de financiamiento de diferentes instituciones en Chile (especialmente Sercotec y Corfo) con diferentes proyectos de emprendimiento, desde empresas muy innovadoras tipología Startup, como también emprendimientos tradicionales de agroindustria y turismo.

Además desde hace más de una década dirijo una consultora que se especializa en la asesoría y formulación de proyectos de financiamiento público para emprendedores y empresas, con una amplia cartera de clientes a nivel nacional y con la que he tenido la maravillosa experiencia de apoyar ya un par de miles de postulaciones.

Igualmente, antes de partir, te recomendamos ver este video donde explico como funciona el sistema de financiamiento público en Chile y que te servirá para aprovechar aún más este post: https://www.youtube.com/watch?v=OmyNh7m9DCI&t=626s

Y ahora que hice la justificación pertinente de que se de lo que estoy hablando, vamos con los tips:

Lee las bases de los concursos completas y a conciencia, parece un cliché, suena absurdo que hayan emprendedores que postulan sin hacerlo, pero está lleno de eso y es un tremendo problema, si no no se explicaría que existan postulaciones a instrumentos de innovación con alto potencial de crecimiento cuyo proyecto sea construir cabañas en el sur de Chile (que es un lindo proyecto, pero como te explico que eso no es altamente innovador).
Entiende como funciona la institución detrás del instrumento de financiamiento que vas a postular. Los diferentes servicios públicos de fomento productivo tienen mandatos definidos, hacia apoyar cierto tipo de emprendimientos y empresas en ciertos aspectos y áreas, por lo que si investigas un poco podrás comprender de mejor manera que tipo de proyectos son los que esperan apoyar y ver si lo tuyo aplica adecuadamente y si es así, como alinear tu postulación a las expectativas de la institución que administra el fondo que te quieres ganar.
Clasifica tu emprendimiento en emprendimiento tradicional o innovador con alto potencial de crecimiento, esto te ahorrará mucho tiempo ya que si defines esto antes, puedes inmediatamente perfilar tus postulaciones a una tipología de instrumentos de financiamiento u otra (ya que son radicalmente distintos tanto estos perfiles de emprendimiento, como en consecuencia a que instrumentos de financiamiento pueden postular).
Revisa con detalle que es lo que financia el concurso al que vas a postular, no vaya a ser que postules e incluso ganes y después te des cuenta de que no te sirven los recursos ya que no puedes comprar lo que necesitas y termines desistiendo del proyecto habiendo perdido tiempo y energías que debieras haber enfocado en otra cosa.
Desarrolla tu modelo de negocios completo en metodología canvas, y con completo me refiero a que no seas flojo y no hagas sólo el cuadro resumen, un canvas completo no es completar los 9 bloques en una lámina, es desarrollar bloque por bloque, con profundidad (recomiendo extensión de una plana promedio por cada bloque). El modelo canvas es la base de la mayoría de los formularios de instrumentos de financiamiento en Chile y tenerlo hecho te ayudará mucho y te adelantará incluso parte de más de alguna formulación.
Aprende a presentar en público y prepara un pitch o discurso vendedor y convincente de tu proyecto. Muchos concursos se ganan así, pasas las primeras etapas con un proyecto escrito, pero después ya tienes que pararte a convencer a un comité que aprueba o rechaza y para eso debes tener práctica y estar preparado, no te presentes a improvisar porque puede que además de perder hagas el ridículo (y lamentablemente he presenciado varias veces como miembro de esos comité ese triste espectáculo).
Lee con especial detalle las pautas de evaluación y ponderaciones de los instrumentos de financiamiento a los que vas a postular, los concursos se ganan con puntajes y por etapas, todo cuenta y todo suma, así que tienes que asegurarte de cumplir con todos los criterios y apuntar a los máximos puntajes siempre.
La presencia online de tu proyecto si importa. Muchos evaluadores “googlean” a las empresas y lo que aparezca (o no aparezca) como resultado, todo, comunica y genera impresiones e indicadores. Asegúrate de tener siempre una sólida presencia online.
Y el equipo del proyecto y tu como emprendedor importas mucho, tu proyecto vale lo que te crean que tu y tus socios son capaces de hacer, nada más y nada menos. La forma en que esto se chequea por parte de un evaluador (lo se porque he sido evaluador y lo he hecho y lo hago regularmente) normalmente es “googleando” a los postulantes del proyecto para ver que aparece y donde uno pone todo el foco de atención es en el perfil de Linkedin de cada uno (y adivina la impresión que das cuando no tienes perfil de Linkedin o este está desactualizado o muy pobre en contenido).
Revisa los documentos, estrategia de desarrollo regional y estrategia regional de innovación de la región donde vas a postular a financiamiento, en estos textos aparece el foco en el que se colocarán los recursos, tanto en las comunas como los sectores productivos y tipos de iniciativas que serán priorizadas para financiamiento y si calzas tu proyecto con esto, tienes muy buenas posibilidades de ganar.

Y ahí los tienen, 10 tips para postular exitosamente a financiamiento público en Chile

Cuéntame que te parecieron y si tienes otros que pudieras aportar en los comentarios.

Y ya que andas por aquí pásate a leer este otro artículo sobre bancarización y acceso a crédito bancario para emprendedores y empresas en Chile: https://www.alphaconsulting.cl/2020/11/10/como-bancarizar-una-empresa-en-chile/